sc@web-Webinar „Pricing und Payment strategisch ausrichten“

Das Girokonto ist das zentrale Ankerprodukt der Sparkasse, sowohl im Privat- als auch im Firmenkundengeschäft.
Preis- und Leistungsstrukturen bestimmen maßgeblich, wie Kundinnen und Kunden das Angebot wahrnehmen,
wie intensiv und über welchen Kanal das Konto genutzt wird und wie stabil die Geschäftsbeziehung ist.

Zugleich sind die Giropreise ein wesentlicher Baustein der wirtschaftlichen Basis unserer Institute.
Vor diesem Hintergrund gewinnt die systematische Weiterentwicklung des Giropricings weiter an Bedeutung.

Aktuelle Analysen in Sparkassen zeigen die zentralen Erfolgsfaktoren:

• Klare Preis- und Produktlogik
• Nachvollziehbare Leistungsbestandteile
• Ausgewogene Balance zwischen Kundenakzeptanz und Wirtschaftlichkeit

Bei steigender Konkurrenz sollten Preisentscheidungen datenbasiert unter Einbezug realer Nutzungsmuster
und den relevanten Wettbewerbern getroffen werden. Durch eine strukturierte Herangehensweise gilt es,
Transparenz zu gewinnen und die Weichen für eine nachhaltige Weiterentwicklung des Girogeschäfts zu stellen.

Verbindung zwischen Giropricing und Payment bekommt mehr Bedeutung

Eine stimmige Preislogik fördert die Nutzung digitaler Zahlungsangebote und unterstützt damit ein modernes Leistungsbild im Zahlungsverkehr.
Gleichzeitig bestehen im gewerblichen Bereich, insbesondere im Händlergeschäft, zusätzliche Potenziale,
die durch eine strukturiertere Marktbearbeitung und die abgestimmte Integration in die Giro- und Preislogik gestärkt werden können.

Unser Vorgehen unterstützt Sie dabei, eine valide Entscheidungsgrundlage zu erhalten. Dazu wird, neben der aktuellen Preis- und Leistungsstruktur, das reale Nutzungsverhalten Ihrer Kundinnen und Kunden analysiert. Die anschließende Modellierung und Simulation neuer Kontomodelle wird in einem datenbasierten, marktorientierten und praxisbewährten Verfahren unter den strategischen Prämissen (Marktrelevanz, Kundenzufriedenheit, ökonomische Robustheit) durchgeführt. Dies schafft Transparenz darüber, wie sich verschiedene Preishebel und die Integration von Mehrwertprogrammen auf den Provisionsertrag und die Marktbearbeitung Ihrer Sparkasse auswirken.