Eine gute Führungskultur im Vertrieb ist nicht nur ein „Nice-to-have“

Der Vertrieb von Sparkassen ist im Wettbewerb – aufgrund der technologischen Entwicklungen und aufgrund der Veränderungen im Kaufverhalten von Kunden – einer starken Dynamik ausgesetzt. In diesem Umfeld ist die vertriebliche Führungskultur ein entscheidender Faktor für den langfristigen Erfolg Ihrer Sparkasse. Als Sparkassen Consulting stellen wir in unseren Projekten immer häufiger die Notwendigkeit fest, nicht nur Strukturen und Konzepte zu entwickeln, sondern auch die Führungs- und Vertriebskultur zu betrachten.

Warum ist das wichtig? Eine gute Führungskultur im Vertrieb fördert die Mitarbeiterbindung und -zufriedenheit, steigert die Produktivität und wirkt sich positiv auf die Erträge aus. Der häufige Wunsch, den Vertrieb in Richtung Stab und Marktfolge zu verlassen, kann durch eine gute Führungskultur minimiert werden. Dies zieht geringere Fluktuation nach sich und damit niedrigere Kosten für Rekrutierung und Einarbeitung neuer Mitarbeitender.

Gute Führungskräfte agieren als Coaches und Mentoren

In der Vergangenheit standen bei der vertrieblichen Führung oft zahlenorientierte Kontrolle und Koordination im Vordergrund. Strenge Hierarchien und eine rigide Struktur galten als notwendig, um die komplexen und sensiblen Abläufe zu steuern. Moderne Führung umfasst in erster Linie Leadership und aktive Förderung und Entwicklung der Mitarbeitenden. Es geht darum, Mitarbeitende zu inspirieren, zu motivieren und zu entwickeln. Gute Führungskräfte agieren als Coaches und Mentoren, die ihre Teams dabei unterstützen, ihr volles Potenzial zu entfalten.

Der Wandel hin zu einer modernen Führungskultur ist jedoch kein einfacher Prozess. Es gilt, alte Führungsstandards und -formate zu überarbeiten oder neu zu entwickeln. Den Aufbau und die Umsetzung der heute vom Mitarbeitenden geforderten Führungskompetenz sollte durch gezielte Führungskräfteentwicklung in Form von Coachings und Trainings unterstützt werden. Die Investition in die Weiterentwicklung Ihrer Führungskräfte im Vertrieb ist eine Investition in die Zukunftsfähigkeit Ihrer Sparkasse.

Die Sparkassen Consulting unterstützt die Weiterentwicklung der Führungs- und Vertriebskultur durch gezielte Trainings, Coachings und Sparringsgespräche mit Ihren Führungskräften. Dabei setzen wir ausschließlich erfahrene Beraterinnen und Berater ein, die selbst Führungserfahrung mitbringen. Gemeinsam können wir eine Kultur schaffen, die sowohl den Mitarbeitenden als auch Ihrer Sparkasse zugutekommt.

Sprechen Sie uns gerne an – Wir freuen uns auf Sie!